כניסה לשותפות עסקית היא צעד קריטי שיכול להרחיב אופקים ולחבר משאבים, אבל הוא כרוך באחריות ובסיכונים לא מבוטלים. אם אתם יזמים בתחום ההייטק שמחפשים להרחיב פעילות או בעלי סטארטאפ ששוקלים לצרף שותף, המפתח להצלחה נמצא בהבנה של המשמעויות המשפטיות והעסקיות. הינה כל השאלות והנושאים הקריטיים שקשורים לשותפות עסקית בארץ.
מהי שותפות עסקית?
שותפות עסקית היא מערכת יחסים משפטית בין שני אנשים או יותר שמתקשרים יחד לניהול עסק למטרת רווח, ובניגוד לחברה בע"מ, השותפות היא לא ישות משפטית נפרדת מהשותפים עצמם, ולרוב אין הפרדה בין נכסי השותפים לנכסי העסק. השותפות נוצרת כשכל שותף תורם לעסק באחד או יותר מהאופנים הבאים: הון, מומחיות, ידע או עבודה. השותפים חולקים את הרווחים ולוקחים אחריות משותפת לניהול היומיומי ולהחלטת החלטות, לפי ההסכמות ביניהם.
סוגי שותפויות עסקיות בישראל
שותפות כללית
זהו הסוג הנפוץ ביותר שבו כל השותפים בעסק נושאים באחריות בלתי מוגבלת לחובות השותפות, ואם העסק חלילה נקלע לחובות, הנושים יכולים לגבות אותם מהרכוש האישי של כל אחד מהשותפים. מספר השותפים מוגבל ל-20 (למעט במקרים של שותפויות מקצועיות).
שותפות מוגבלת
כאן יש לפחות שני סוגי שותפים שהם שותף כללי אחד שנושא באחריות בלתי מוגבלת ושותף מוגבל שאחריותו מוגבלת לסכום השקעתו. השותף המוגבל לא רשאי להשתתף בניהול השותפות, והדגם הזה מתאים למשקיעים שרוצים לממן עסק, אבל לא לקחת חלק פעיל בניהול שלו.
יתרונות וחסרונות שותפות עסקית
יתרונות
חיבור משאבים הוא אחד היתרונות המשמעותיים, כי הון משולב מאפשר השקעות גדולות יותר ומקטין את הסיכון האישי. בנוסף לכך, שותפות מאפשרת חיבור של מומחיות וכישורים משלימים, כמו למשל שילוב של שותף טכנולוגי עם שותף שיווקי שיכול ליצור צוות מנצח. בהשוואה לחברה בע"מ, שותפות מציעה גם גמישות תפעולית רבה יותר, כי אין צורך בתזכיר, תקנון או ניהול פרוטוקולים של ישיבות דירקטוריון, דבר שהופך את תהליך ההחלטות למהיר יותר.
חסרונות וסיכונים
החיסרון המשמעותי ביותר הוא האחריות האישית והבלתי מוגבלת לחובות העסק. במקרה שהעסק נקלע לקשיים, נושים יכולים לפנות לנכסים האישיים של השותפים, ובמקרים חמורים של חדלות פירעון, השותפים עלולים להיתקל בהליכי פקודת פשיטת הרגל, דבר שמחזק את החשיבות של הבנת הסיכונים שכרוכים בשותפות כללית. יתר על כן, שותפויות נוטות לסבול ממחלוקות, כשחילוקי דעות לגבי כיוון העסק, האסטרטגיה או ההשקעות העתידיות עלולים לשתק את ההתנהלות העסקית. חלוקת הרווחים גם עלולה להוביל למתחים, בעיקר כשיש פער בין השקעת הזמן והמאמץ של השותפים.
שלבים להקמת שותפות עסקית
כדי להקים שותפות עסקית, תידרשו לעבור את השלבים הבאים:
- בחירת השותפים: השלב הראשון הוא בחירת השותפים המתאימים. התחברו לאנשים שחולקים חזון דומה, אבל שמביאים ערך מוסף וכישורים משלימים. התנהלות בשותפות דורשת אמון הדדי, תקשורת פתוחה וכבוד.
- קביעת סוג השותפות והסכם: החליטו על סוג השותפות שמתאים לצורכי העסק שלכם. הסכם שותפות מפורט הוא חיוני להצלחה, והוא צריך לכלול סעיפים שמגדירים זכויות וחובות, חלוקת רווחים והפסדים, החלטת החלטות, פתרון סכסוכים ותנאי יציאה.
- רישום השותפות: בישראל, שותפות עסקית חייבת להירשם ברשם השותפויות תוך 30 יום מהקמתה, והרישום כולל הגשת טופס בקשה עם פרטי השותפות ותשלום אגרה. אי רישום במועד עלול לגרור קנסות.
הסכם שותפות: הנושאים החשובים
הסכם טוב יגדיר את מטרת השותפות בין השותפים, הון השותפות וחלוקת הרווחים, מנגנון החלטת החלטות העסקיות ואסטרטגיות יציאה מהשותפות, כשכל ההיבטים האלה נשמעים כמובנים מאליהם, אבל הרבה שותפויות נכשלות דווקא בגלל הסכמים לא מספיק מפורטים.
ניהול שותפות עסקית יעיל
תקשורת פתוחה היא המפתח. קביעת פגישות עבודה קבועות, שקיפות בנוגע לנתונים פיננסיים ודיון פתוח בבעיות מונעים אי הבנות ומחזקים את האמון, וכך שותפויות שמשקיעות בתקשורת שורדות טוב יותר ממשברים. גם חלוקת תפקידים ברורה בין השותפים תוך התחשבות בכישורים של כל אחד מונעת "דריכה על הרגליים" ומאפשרת לכל שותף להתמקד בתחומי החוזק שלו. בנוסף לכך, ניהול פיננסי אחראי עם מעקב מדויק אחר הכנסות והוצאות הוא הכרחי.
פירוק שותפות עסקית
שותפויות מגיעות לסיומן מסיבות שונות שעלולות להיות חילוקי דעות, שינוי נסיבות אישיות, אי עמידה ביעדים או הזדמנויות חדשות לאחד או יותר מהשותפים. הפירוק יכול להתבצע בהסכמה הדדית או בצו בית משפט, ובכל מקרה, מומלץ להיעזר בעורך דין שמתמחה בדיני שותפויות.
טיפים למניעת בעיות
הינה כמה טיפים שיכולים לעזור לכם למנוע בעיות בין השותפים:
- הכירו את השותפים לפני הקמת השותפות, ואפילו עבדו יחד על פרויקט קטן כדי לבדוק את ההתאמה ביניכם.
- השקיעו בהסכם מפורט ומקצועי.
- שמרו על תקשורת שוטפת ודונו בבעיות בזמן אמת.
- התייחסו בכבוד לדעות של כל השותפים, גם כשאתם לא מסכימים.
לסיכום
שותפות עסקית יכולה להיות מנוע צמיחה משמעותי לעסק או למיזם שלכם כשהיא מבוססת על אמון, תקשורת טובה והבנה של המסגרת המשפטית שהיא כפופה לה. המפתח להצלחת הסטארטאפ המשותף שלכם טמון בבחירה נכונה של השותפים העסקיים, בעריכת הסכם מקיף ובניהול יומיומי אפקטיבי של העסק. בהצלחה!
